Marketing en buscadores

Cada año, las compañías pierden miles de millones de dólares en potenciales ventas dirigido a los hispanos, pues subestiman el tamaño y poder de este mercado. Desde el entretenimiento hasta la política, de la comida a la moda, de la salud a la hospitalidad, cada sector de nuestra economía se esta transformando debido a la comunidad hispana, el grupo étnico más grande y de más rápido crecimiento de la nación. Investigar es obviamente importante en ladefinicion del mercado objetivo, sin embargo hay muchos otros pasos que se deben considerar para una campaña efectiva de Marketing en buscadores. La siguiente lista le ayudará a desarrollar un enfoque inicial sólido.

10 Elementos para una estrategia SEM exitosa en el mercado hispano:

1. Tenga una estrategia de objetivos realistas y no compare siempre el mercado hispano con el mercado general. Recuerde, este mercado es único y responde en formas distintas.



2. Los principales ejecutivos y los gerentes de marketing deben estar comprometidos con el mercado, no sólo con una prueba aquí y allá. Se requieren al menos 12 meses para medir los resultados reales y ajustar las campañas para lograr su máxima eficacia.



3. Al pre-definir objetivos hacia el mercado hispano se necesita evaluar la disponibilidad. Los operadores de mercado necesitan los procesos adecuados de front-end y back-end, así como auditorías de terceros efectuadas por especialistas.



4. Su organización debe contar con suficientes recursos: personas, tiempo, dinero y sistemas. La razón por la cual muchos Directores Generales no cambian al marketing hispano es porque que no están seguros de cómo puede cambiar su organización. Ellos quieren la opción de retener, vender productos complementarios y productos mejores. La estrategia adecuada puede ser muy gratificante.



5. ¿Su sitio Web debe estar en español o en ambos idiomas? Realmente esto depende de su caso en particular. Algunas veces las compañías necesitan tener un sitio Web completamente traducido, otras veces es suficiente implementar ciertas páginas Web bilingües. En el pasado, los portales con contenido pesado necesitaban traducciones completas y los sitios Web de comercio electrónico podían agregar descripciones del producto en español. Actualmente los sitios Web son más competentes dentro de este mercado, por lo tanto la decisión correcta en cuanto al uso del idioma es uno punto fundamental en su estrategia total.



6. Otro problema a considerar en el contenido es que no debe ser sólo una simple traducción del inglés, pues es necesario tener estándares de producción adecuados y creación efectiva de las imágenes apropiadas para lograr conversiones altas en las páginas de llegada.



7. Comience con programas pagados, el Costo por campañas de clicks es mucho más barato y puede obtener palabras clave de volumen de tráfico muy alto por sólo fracciones del costo comparado a términos en inglés. Los resultados orgánicos en los buscadores no son muy competidos, de manera que usted puede ser el primero en llegar a encabezar las listas de búsqueda de manera sólidas a través de la Optimización en los buscadores.



8. Anticipe esfuerzos de marketing adicionales que diseñen sus anuncios y páginas optimizadas. El texto es más largo en español y debe traducir ciertas palabras investigadas con esmero para que reciban el volumen de tráfico más alto a través de palabras clave y frases elegidas acertadamente, aunque no sean la traducción original.



9. Aplique las mismas métricas analíticas a las campañas hispanas que a los esfuerzos del mercado general, pero no espere los mismos resultados. Pruebe, mida resultados y haga ajustes hasta que llegue a la eficiencia máxima en sus campañas de Marketing en buscadores hispanos.



10. Lo más importante de todo, el mercado hispano no es un "Unitalla", la segmentación correcta es la clave para llegar al consumidor hispano adecuado para su producto o servicio. Existen diferentes segmentos de cultura, países de origen, niveles educativos, estado financiero, características geográficas y demográficas, entre muchos otros factores, que desempeñan roles importantes para encontrar a su consumidor objetivo hispano en línea.

Hoy en día, los principales buscadores utilizan sus algoritmos de clasificación regular para buscar consultas en español y quizá encuentre una combinación de anuncios pagados en inglés y en español en los resultados patrocinados. Aun si los buscadores hacen un esfuerzo para desarrollar un motor distinto en español (como espanol.yahoo.com), fuentes directas de la compañía han admitido que los hispanos en Estados Unidos usan sobre todo las principales plataformas de búsqueda de red para encontrar sus resultados (como yahoo.com). El futuro parece más prometedor, ya que el nivel de competencia continúa en aumento para los términos de palabras y frases clave. Los buscadores probablemente utilizarán ubicaciones geográficas y análisis de vínculos para determinar los agrupamientos de comunidades hispanas que indiquen a los usuarios hispanos las páginas pertinentes para las palabras en español dentro del método empleado.